Наблюдая индивида

Наблюдая индивида, надевшего дождевик в холодный ясный день, мы не обязательно приходим к заключению, что, по его убеждению, ношение дождевика и есть самый эффективный способ не замерзнуть. На самом деле он может считать, что ношение дождевика мало эффективно для этой цели, но все же надеть его, потому что свое пальто (о котором он в данной ситуации имеет более высокое мнение) он должен отнести в чистку, или, может быть, потому, что ему все равно нужно взять дождевик, чтобы отдать его в починку. Пока не исключена возможность того, что индивид в данном окружении стремится ко многим различным результатам, мы не можем непосредственно использовать его поведение как свидетельство того, какую эффективность, по его убеждению, имеет тот или иной способ действия по отношению к какому-то результату, потому что мы не знаем, по отношению к какому результату его поведение можно считать индикатором такого убеждения.

Чтобы определить убеждение индивида относительно эффективности способа действия по какому-либо результату, нам нужно исключить возможность того, что выбор индивида направлен на достижение какого-то другого результата. Если мы знаем, что индивид хочет не замерзнуть и не имеет других конкурирующих целей и, кроме того, он всегда надевает от холода дождевик, тогда мы можем считать, что его поведение свидетельствует об убеждении в эффективности ношения дождевика для этой цели.

Итак, первое условие, которое должно включать в себя определение ситуации убеждения, состоит в том, что у индивида должно быть стремление только к одному результату. Но когда индивид заинтересован только в том, чтобы, скажем, остаться сухим, повторное надевание дождевика может и не указывать на его убеждение в максимальной эффективности этого действия среди всех возможных. Во-первых, из тех способов действия, которые он считает более эффективными, может не оказаться ни одного для него доступного. Действительно, он может быть убежден в том, что шерстяное пальто гораздо более эффективно, но оно для него недоступно. Значит, повторное ношение дождевика в таком окружении в лучшем случае указывает на убеждение в удельной эффективности, т. е. на убеждение в том, что ношение дождевика — это самое эффективное доступное средство, чтобы не замерзнуть в данном окружении.